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Una frase cálida que abra paso a las preguntas.
Lo que necesitas saber y cómo calificas.
Guárdalo en PDF o síguelo en vivo durante la llamada.
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Entender el problema real del cliente y decidir si encajas, no vender. Cuanto más escuches y preguntes, mejor será tu propuesta y tu tasa de cierre. Hablar menos suele ganar más.
Por qué ahora, cómo se ve el éxito, qué han probado, rango de presupuesto, plazos y quién decide. Esas respuestas moldean tu propuesta y te protegen de proyectos que no encajan.
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